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淺析中國變頻器行業發展情況

作者:admin     日期:2018-05-24    點擊數:169

如果一個行業的進入壁壘較高,對于業內現有的企業意味著較高的利潤,同時也會吸引行業外的資本進入該行業參與競爭,使利潤降低。

在歐美、日本等發達國家,由于變頻器市場已經非常成熟,其市場被十家左右的企業主導,外部潛在競爭者的進入成本很高。而我國由于國情的特殊性,工業發展起步較晚,早期市場經濟體制的管理和運行經驗不足、法律法規不十分健全等,直到2000年前后變頻器行業的進入壁壘仍然不是很高,因此國產品牌大量涌現。2005-2008年間,隨著少數領先的國產品牌產品性能逐步接近甚至達到外資知名品牌的水平、市場份額持續擴大,同時市場價格繼續下降、部分規模較小的品牌開始被市場淘汰,我國變頻器行業正在從發展初期向成熟期過渡,目前行業進入壁壘也已從2005年之前的“較低”轉變為“較高”。  

在中、低壓變頻器行業,規模經濟非常重要。一個企業只有具備一定的生產規模,才有可能有效降低產品成本,提高競爭力。2004-2005年以前,由于市場快速擴張,部分中、低壓變頻器的生產企業雖然只有作坊式的生產規模,有些企業甚至不具備必須的檢測設備,但仍然能夠生存并有不錯的效益。隨著行業的逐步成熟,市場競爭的加劇,市場銷售價格出現了明顯下降。

從目前的的競爭形勢來看,沒有形成一定規模的企業即使可以在業內勉強生存,也很難適應當前日趨激烈的市場競爭,由于產銷量小而無法在采購、生產、銷售、售后服務等各方面形成大企業所具有的成本優勢,利潤日益微薄;更沒有多余資金在研發上進行大的投入,實現產品升級,產品技術水平低下又反過來影響產品盈利能力和客戶口碑,導致其發展嚴重缺乏持續性。因此,從規模經濟方面看,我國中低壓變頻器行業的進入壁壘已從較低轉為較高。

變頻器屬高技術產品,涉及電力電子,控制和信息產業等領域。無論從理論上還是設計工藝及制造工藝上,中、低壓變頻器的生產都需要較高的技術水平和經驗積累,因此對人才隊伍有較高的要求,需要其研發隊伍在軟件、硬件、結構設計等方面均擁有理論和實踐水平較高、經驗豐富的技術人才。相對來講,新進入的企業要獲得并組合好這樣的人才隊伍有很大的難度。因此,從技術方面看,我國中、低壓變頻器行業有較高的進入門檻。

另外,該行業的新進入者不得不考慮銷售渠道。第一,工業品不同于消費品,很難快速建立渠道,要想進入已有的渠道,替代成本巨大,特別是排名前列的幾大外資品牌以其突出的質量和性能表現,在國內市場已經取得了較高的品牌忠誠度。在這種情況下,新進入者很難獲得有效的銷售渠道。第二,雖然中國中、低壓變頻器的應用領域廣闊,市場潛力巨大,但行業的新進入者在開辟新的市場和銷售渠道初期都需要有一定的資本作后盾,以逐步適應起初較長的代理商回款周期。因此,從銷售渠道方面看,該行業的進入壁壘較高。

從整體來看,早期由于國內中、低壓變頻器市場不成熟、產品價格高、用戶對產品的認識有限等原因,新進入者獲利和發展相對較容易,因此進入壁壘不高,這也是目前內資品牌眾多的主要原因之一。隨著國內市場的成熟和競爭的加劇,近兩三年進入壁壘已經大大提高,而現有一大批規模較小的品牌也注定會被市場逐步淘汰。

變頻器產品的替代品

從中低壓變頻器產品的性能和功效看,目前還沒有出現功能相同或相近的替代產品和技術,變頻器被認為是通過電機調速實現節能和提高工藝控制水平的最佳選擇。

中國變頻器行業內競爭

從整體看,目前我國中低壓變頻器行業的競爭日趨激烈。首先,中國的變頻器市場極具吸引力,不但市場容量大,而且潛在容量也十分可觀,吸引了眾多的行業參與者。據統計,目前國內變頻器市場上已有包括外資和內資在內的約140個品牌,以及數千個從事產品代理銷售和二次開發的公司。

其次,產品的同質化,主要是落后的V/F控制產品,價格競爭日益加劇。許多國內中小品牌只能生產V/F產品,落后的控制方式使得其無法進入盈利能力較強的高端行業專用變頻器領域,價格競爭往往被當作最有效的市場手段,許多不具備規模優勢的中小品牌生存將越來越艱難。


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